亚马逊的对手来了！速卖通“超级品牌计划”如何用一半成本抢品牌？

近期行业调研揭示了一个显著趋势：高达87%的亚马逊卖家正计划或已将速卖通列为品牌出海的第二渠道。这一转变的背后，是速卖通“超级品牌出海计划”喊出的直接承诺：以亚马逊一半的综合成本，帮助品牌开拓新增量。

对于利润空间被不断挤压的跨境卖家而言，这不止是多一个销售平台，更是一场关乎成本结构优化与风险分散的战略布局。

成本，是驱使卖家寻找“第二渠道”最直接的动力。亚马逊虽流量庞大，但其平台佣金（通常为15%-25%）和不断上涨的FBA物流费用，持续侵蚀着卖家的利润。

速卖通“超级品牌计划”的核心武器之一，便是显著的成本优势：

平均8%-10%的佣金率，相比亚马逊具有直接的价格竞争力。

对于已将商品备货至海外仓的商家，该模式允许近乎零增量成本地上新。平台负责运营、营销与客服，商家无需为试水新渠道而重复备货或组建团队。

卖家可利用现有海外仓库存同时服务两个平台，将固定仓储成本摊薄，最大化资金与库存效率。

海外仓的角色，已从单纯的物流中转站，演进为支撑多渠道、品牌化出海的核心战略资产。速卖通的成功，与其对海外仓生态的深度整合密不可分。

备货海外仓的商品被打上“Local+”标签，不仅享受优先的流量曝光，更将物流时效从跨境直邮的20-30天缩短至3-7天。体验升级直接转化为订单增长。

海外仓模式突破了直邮对商品价值、重量、品类的限制，使大家电、家具等高客单价商品得以顺畅销售，助力平台和卖家实现货盘升级。

卖家不再将所有库存押注于单一平台的FBA仓。通过第三方海外仓，他们可以根据亚马逊和速卖通的实时销售数据，智能、动态地调配库存，抵御单一平台政策变动风险，捕捉各方销售机会。

速卖通吸引卖家的，不仅是成本与物流，更是一套旨在长期经营品牌价值的生态系统。这一定位直指希望摆脱“白牌”低价竞争、建立全球品牌认知的中国制造商。

平台设立“Brand+”专属频道，通过正品认证、全球包邮、价保等服务，强化消费者信任与品牌心智。

不同于单纯的流量投放，速卖通协助品牌开展线下快闪、本地营销等活动，甚至为品牌定制平台规则（如限购），提供更深度的品牌服务。

“品牌服务中心”提供精细化数据洞察，全套AI工具覆盖选品、营销、设计环节，降低品牌运营门槛。

这场由速卖通发起的挑战，其意义超越了平台间的竞争。它为中国出海品牌提供了一条更低成本试错、更高效率触达消费者、更专注于品牌建设的路径。当“第二渠道”从备选变为必选，海外仓与卖家们的战略价值，也正在被重新定义。