亚马逊新卖家数量遭遇历史性下滑，市场格局正在悄然重塑。

电商情报机构Marketplace Pulse最新数据显示，2025年，亚马逊平台新增卖家仅约16.5万名，相比2024年骤降44%，创下该机构自2015年开始统计以来的最低年度水平。这一趋势在全球多个亚马逊站点同时出现，不受单一市场影响。

这一数据背后，反映的是亚马逊平台定位的根本性转变。活跃卖家数量从2021年的240万降至2025年的165万，但全球第三方GMV却增长至5750亿美元。

平台财富正在加速向顶部集中：约2%的头部卖家贡献了超过50%的平台GMV。 年销售额超过100万美元的卖家数量已突破10万家，而年销售额达1亿美元以上的头部卖家增至235家。

新卖家“入场热”降温，主要源于成本、流量和技术三个维度的持续挤压。

关税政策调整直接冲击卖家利润。对卖家而言，进口原材料或成品被加征关税后，新增成本难以完全转嫁给消费者，只能自行消化。

同时，新兴电商平台的崛起分流了亚马逊的潜在卖家与用户流量。Temu近三年增速迅猛，2022年其国际在线销售市场份额仅1%，2025年已攀升至24%，与亚马逊持平。

更重要的是，AI技术的应用进一步拉大了卖家间的资源差距。头部卖家能投入重金定制AI方案，用于智能广告、需求预测等核心环节；而绝大多数中小卖家仅能使用平台提供的基础自动化功能。