跨境电商的战场，已从前端流量厮杀，蔓延至后端供应链博弈。近期两大巨头动作改写美国市场规则：Temu持续加码海外仓抢占本地化履约赛道，亚马逊则推出低价中国直发渠道，守住性价比市场。一攻一守间，美国海外仓从业者与跨境卖家，需读懂变革逻辑、抓住红利。

Temu加速：海外仓从“加分项”变“入场券”

前两年Temu主打“低价直邮”，如今核心战略已转向“海外仓突围”。2024年初美国本地仓发货占比为零，同年7月飙升至20%，其“本对本（L2L）”模式已覆盖全球30多个国家，海外仓是核心支点。

无论中东市场要求卖家具备本地库存、压缩履约时效，还是美国市场通过合作盘活本地仓储、实现部分订单两天达，都印证了一个趋势：低价优势弱化后，“快交付、好体验”成为核心竞争力。对卖家而言，海外仓已成平台流量倾斜的关键，使用海外仓的商品曝光量比直发高150%，大促可优先入爆款池。

亚马逊反其道：低价直发，守住性价比基本盘

与Temu相反，亚马逊推出低价中国直发渠道，依托Haul超值购与Amazon Bazaar推进，主打20美元以下低值商品，东莞仓直发美国，时效两周内，费用仅为主站点的1/5至1/2。

这种模式已覆盖25+市场，美国畅销榜中Haul商品占比曾达5%-15%，并非放弃海外仓，而是形成“双轨策略”：FBA海外仓主打快履约、高品质，低价直发聚焦低值小件。对卖家而言，这既是无需海外仓成本切入低价市场的机遇，也面临利润率压缩、时效不足的挑战。

双向博弈下，美国海外仓价值凸显

两大平台的战略，核心指向供应链的“灵活多元”，而美国海外仓的价值愈发突出，成为平衡时效与成本的关键。

其一，海外仓是卖家适配Temu的刚需，能缩短时效、降低头程及退换货成本（海运头程比直发省40%-60%），已成平台流量竞争的核心；

其二，可对冲亚马逊低价冲击，适配大件、时效敏感商品，提供本地化增值服务，实现差异化；

其三，海外仓正向智能标准化转型，依托管理系统提升效率，三大仓储集群覆盖全美。