FBA（亚马逊官方仓储配送）凭借 “Prime 标识 + 1-3 天送达” 的优势，一直是爆款卖家的首选。但用过的卖家都懂，它的 “甜蜜” 背后藏着不少坑：

• 仓储费居高不下：亚马逊的仓储费按体积和时长阶梯收费，旺季（Q4）更是翻倍，滞销品囤一个月，利润可能直接被吃掉；

• 库存限制卡脖子：亚马逊对库容有严格限制，旺季想多备货却没额度，眼睁睁看着断货；

• 退换货 “黑箱操作”：客户退货后，亚马逊可能直接销毁完好商品，或者收取高额处理费，卖家只能吃哑巴亏。

这时候，美国海外仓就能成为 FBA 的 “黄金后盾”：

• 前置备货缓冲：提前把大批量货发到我们的美国海外仓，再根据 FBA 库容分批次补货，避免旺季 “一仓难求”；

• 滞销品盘活：FBA 里的滞销品、超期库存，通过海外仓转运出来，重新打包后走 FBM 销售，或者批量处理给折扣渠道，减少损失；

• 退换货二次利用：亚马逊退回的商品，海外仓可以帮忙质检、翻新、重新贴标，再送回 FBA 或直接发 FBM 订单，让每一件货都不浪费。

FBM（卖家自发货）的核心是 “灵活可控”，但很多卖家吐槽 “时效慢、评分低”—— 这其实是没选对发货方式。如果还在用 “国内直发”，15-30 天的物流周期确实会劝退客户；但把货放在美国海外仓，FBM 就能逆袭成 “准 FBA 体验”。

我们的美国海外仓，能让 FBM 拥有三大优势：

货物提前囤在美西、美东仓，订单生成后 48 小时内全美派送，偏远地区也能 5 天达，客户体验和 Prime 订单几乎无差；

同样一件 3kg 的商品，FBA 配送费可能要 8 美元，而我们的海外仓仓储 + 配送总成本能控制在 5 美元以内，长期下来利润空间直接拉开；

库存数量、发货节奏、定价策略完全自主，多平台的货可以统一存放在海外仓，一键调拨，不用反复挪仓。

聪明的卖家早已不做 “二选一”，而是用海外仓搭建 “双轨制物流体系”：

把核心爆款放进 FBA，靠 Prime 流量快速起量，同时在海外仓备足 “应急库存”，FBA 断货时立刻从海外仓补位，无缝衔接；

销量不稳定的长尾商品、定制化产品，直接存放在海外仓走 FBM，不用承担 FBA 的高额仓储费，库存压力小；

黑五、网一等旺季，FBA 爆仓时，海外仓 FBM 可以临时接棒，保证订单不延误，还能避开亚马逊的旺季附加费。